Los 9 hábitos de los creadores de contenido altamente exitosos

Crema de maní y mermelada. batman y robin Huevos y jamón. Probablemente hayas oído hablar de estos pares famosos (o, en algunos casos, los hayas probado), pero para los vendedores entrantes, hay un par en particular que va de la mano: contenido y mercadeo.

El noventa y uno por ciento de los profesionales de empresa a empresa (B2B) utilizan el marketing de contenidos como parte de su estrategia. Aún así, eso no significa que todo el contenido que crean sea de primera categoría, atractivo o valioso.

Pero, ¿qué se necesita para convertirse en un buen creador de contenido? ¿Cómo me convierto en uno de los compañeros de mi industria en busca de consejos y opiniones?

Todo comienza con lo que haces antes de pones tus dedos en un teclado.

Ya sea que trabaje en un equipo de marketing de contenido en su empresa o esté solo, hay algunos hábitos comprobados que puede adoptar que lo pondrán en el camino para convertirse en un creador de contenido verdaderamente exitoso.

Advertencia justa: como todas las cosas buenas, no sucederá de la noche a la mañana. Y no debería, porque estás tratando de ser bueno en eso, no simplemente hacerlo. Pero cuanto antes empieces a trabajar estos cinco hábitos en tu rutina, antes estarás bien encaminado para convertirte en un creador de contenido de alta calidad.

1. Lea noticias sobre su industria todos los días.

La creación de un gran contenido que realmente resuene con su público objetivo requiere que sepa qué está pasando en su industria. Y los mejores creadores de contenido recorren, no solo leen, sino fuga — Internet para noticias y tendencias de la industria. Esto los prepara muy bien para comprender el contexto detrás de lo que sucedió históricamente en su industria y cómo eso da forma a la mentalidad de su público objetivo en el presente.

Adquiera el hábito de leer poniendo todo lo que lee en un solo lugar. Puede configurar una fuente RSS con una aplicación como Feedly para los blogs que conoce que contienen noticias relevantes de la industria. Además, pregunte a algunos colegas qué están leyendo en estos días y haga lo mismo. Descubra dónde su persona compradora pasa tiempo en línea y enganche esos blogs también. ¿Adelantado al juego y ya tiene algunos favoritos? Agrégalos a la lista.

2. Escriba regularmente.

Si no lo usas, lo pierdes. Los creadores de contenido exitosos entienden la importancia de flexionar constantemente sus músculos de escritura. Hacerlo les ayuda a trabajar con ideas que podrían confundirse en su cabeza e identificar pepitas que podrían convertirse en ideas completamente realizadas más adelante. Es posible que los creadores de contenido exitosos no siempre estén inspirados para escribir, pero saben que algo inspirador puede provenir de su escritura.

Adquiera el hábito de escribir haciéndolo diariamente o cada dos días. No estoy diciendo que necesites escribir un ensayo pulido de 1500 palabras sobre un tema relevante para la industria todos los días. Más bien, estoy hablando de reservar 10 o 15 minutos para anotar algunos pensamientos e ideas. Averigua cuándo tu mente está más clara (para la mayoría de las personas, eso es después o durante una taza de café) y simplemente escribe de forma libre. ¿Qué leíste ayer que te quedó grabado? ¿Qué no entendiste? Hacerse esas preguntas debería iniciar el flujo.

3. Estudie la audiencia de su industria.

Una de las píldoras más difíciles de tragar como profesional creativo es que estás a merced de tu audiencia, y las necesidades de esa audiencia pueden minar tu creatividad.

Pero, al final del día, su audiencia paga sus cuentas. Y si estudias a tu audiencia con suficiente profundidad, encontrarás intereses y oportunidades creativas que no habrías encontrado sin ellos.

La tercera cualidad de todos los creadores de contenido exitosos: conocen a su audiencia por dentro y por fuera. Examina a tus propios lectores y espectadores: ¿Qué es lo que quieren que aún no les estás dando? ¿Qué problemas tienen que usted puede resolver para ellos? Aquí hay algunas otras características de su audiencia que puede identificar para usted o para su empleador:

• Años
• Género
• Localización
• Tamaño de la familia
• Título profesional
• Sueldo

4. Establezca su propia voz.

Verificación rápida de la realidad: no eres el único creador de contenido en tu industria. Eso significa que usted no es el único que ofrece los consejos, las observaciones y el liderazgo intelectual que su industria está solicitando. Hay muchas cosas que puede hacer para destacarse de los demás creadores de contenido en su campo: diversificarse en un nuevo medio de contenido, promocionar su contenido en diferentes canales y, naturalmente, ganar experiencia y confianza con el tiempo. Pero incluso entonces, los productores de contenido con los que compites por la atención están haciendo lo mismo.

Lo que tu puede traer a su contenido, que nadie más puede, es su propia voz personal.

Los lectores hacen clic en su contenido para obtener información, pero regresan por la personalidad. ¿Escribir sobre ciberseguridad? No se limite a ofrecer información actualizada sobre el malware actual; ofrezca analogías e historias personales de violaciones de datos que justifiquen sus conocimientos y que solo usted puede ofrecer. La marca para la que escribe puede restringirle el contenido obstinado o demasiado informal, pero eso no significa que no pueda disfrutar de la perspectiva única que lo inspiró a unirse a este negocio en primer lugar.

Aprenda a combinar las pautas de contenido de su empleador con su propia creatividad, y se convertirá en un creador de contenido mucho más valioso a largo plazo.

5. Selecciona el contenido de otras personas (cuando tenga sentido).

No hay escasez de personas curando contenido en estos días. De hecho, cualquier persona en Internet puede tomar el contenido de otra persona y retuitearlo, compartirlo en Facebook, fijarlo… y la lista continúa. Pero los creadores de contenido exitosos saben que no es suficiente tomar noticias relevantes de la industria y escupirlas a sus fans y seguidores.

«También debe posicionarse como un experto e interactuar genuinamente con sus comunidades», dice Guy Kawasaki, el autor más vendido del New York Times. Compartir contenido no es suficiente. Interactuar con el contenido que está compartiendo ahora lo hace único para usted.

Adquiera el hábito de seleccionar contenido cuando tenga algo valioso que agregar. Ahora que ha comenzado a explorar Internet de forma regular en busca de noticias de la industria, probablemente tenga un conocimiento más profundo de lo que cree. Así que tenga confianza y brinde a sus lectores información útil adicional o incluso un pensamiento u opinión cuando comparta el contenido de otros. Tus redes lo apreciarán, y el autor probablemente también (o al menos podría provocar un debate, ¡bonificación!).

6. Comprenda sus KPI.

Internet es un lugar grande (obviamente). De hecho, es seguro decir que es demasiado grande para que su audiencia descubra su contenido por sí solo. En 2018, el 61% de los profesionales afirmó que generar tráfico y clientes potenciales era su principal desafío de marketing.

El hecho de que publique contenido en línea no significa que obtendrá el tráfico que merece su información. Para que se descubra su contenido, primero debe centrarse en un indicador clave de rendimiento (KPI) y optimizar su contenido para ello. Un KPI es una métrica específica que ha elegido para medir qué tan bien está funcionando su contenido en comparación con sus expectativas. Los KPI modernos incluyen:

• Tráfico de redes socialesla cantidad de visitantes que llegan a su contenido desde una publicación en las redes sociales.
• Tráfico directola cantidad de visitantes que acceden a su contenido ingresando la URL de su sitio web directamente en la barra de direcciones de su navegador.
• tráfico orgánicoel número de visitantes que acceden a su contenido desde un enlace de resultados del motor de búsqueda.
• Presentacionesla cantidad de personas que visitan su sitio web y se van después de enviar su información de contacto a cambio de un recurso que usted les ofreció (una forma de generación de clientes potenciales).

Si usted o su empleador deciden centrarse en el tráfico orgánico, por ejemplo, es una buena idea estudiar el algoritmo de búsqueda de Google para averiguar cómo clasifica el contenido. Luego, optimice su contenido para que funcione bien bajo el KPI de tráfico orgánico. Cuanto más conocimiento tenga de los KPI disponibles para los creadores de contenido ahora, más éxito tendrá como comercializador.

7. Red en cada oportunidad.

Los creadores de contenido exitosos saben que su éxito se debe no solo a su pasión, sino también a quienes les enseñaron, inspiraron y empujaron a pensar de diferentes maneras.

Esta es una forma en que los creadores de contenido se convierten en exitoso creadores de contenido Han aceptado el hecho de que hay más que aprender de lo que ya saben y están abiertos a nuevas formas de pensar. La creación de redes te obliga a hacer precisamente eso. Es un momento para escuchar las ideas de los demás y tomarlas en consideración junto con las propias.

Adquiera el hábito de establecer contactos aprovechando las innumerables oportunidades que tiene para hacerlo. ¡No por nada se llaman redes sociales! Pase algún tiempo en Twitter, Facebook y LinkedIn para ver quiénes son los líderes de opinión en su industria y sígalos.

Una vez que haga eso, puede facilitar la creación de redes en persona. Si no eres un extrovertido por naturaleza, la idea de establecer contactos puede hacer que te estremezcas. Hágalo fácil para usted y comience poco a poco con sus colegas. Ya tienen algo en común, por lo que entablar una conversación en la cocina o en sus escritorios no debería ser demasiado aterrador.

8. Ofrezca soluciones, no solo comentarios.

Cuando recién comienza como creador de contenido, es posible que ya tenga el conocimiento que su mercado está buscando. Sin embargo, para los creadores de contenido exitosos, la experiencia no lo es todo.

¿Quieres que tu audiencia recuerde tu contenido? No se limite a recitar las cosas que sabe, explique por qué son importantes y lo que su audiencia puede aprender de ellas. Las personas que consumen tu contenido no están interesadas solo en escucharte hablar. Vienen buscando satisfacer necesidades específicas. Ya sea que esas necesidades sean para resolver un problema para simplemente aumentar su confianza en su industria, es su trabajo poner sus observaciones de mercado en términos que puedan entender y en los que puedan encontrar lecciones.

9. Cuestionarlo todo.

Los creadores de contenido refinados son curiosos por naturaleza. Han aprendido a sentir curiosidad por el conocimiento interno que ya tienen y la información externa que se está promocionando en el mundo. Son las ideas que provienen de esta curiosidad inherente las que hacen un gran contenido.

«Debes tener curiosidad para identificar los problemas que vale la pena resolver», dice Lorraine Twohill, directora de marketing de Google, «y luego encontrar nuevas soluciones». Son estas soluciones propuestas a problemas antiguos las que atraen a los creadores de contenido.

Adquiera el hábito de cuestionar el statu quo haciendo constantemente el papel de abogado del diablo. Al principio, puede ser difícil adoptar la opinión contraria de una parte del contenido, pero si comienza a cuestionar por qué el autor piensa de esta manera y qué sucedió en la industria que desencadenó este punto de vista, comenzará a pensar de manera más crítica sobre el contenido que está consumiendo. Y si no lo sabía, los pensadores críticos son excelentes creadores de contenido.

Hay mucha presión sobre los creadores de contenido, y cada comercializador entrante, para el caso, para producir contenido excelente como parte de su estrategia de marketing. Solo sepa que ser un creador de contenido exitoso comienza con los hábitos que forma, ya que lo prepararán para producir contenido realmente valioso para su público objetivo.